Goede verkopers vinden lukt zelden via een vacature: de beste commerciële mensen zitten al op een goede plek, presteren daar prima en scannen geen vacaturebanken. Je bereikt ze door ze proactief en gericht te benaderen op de kanalen waar ze wél zitten, met een boodschap over groei en verdienpotentieel in plaats van een functielijst.
Herken je dit? Je zet een salesvacature online, wacht twee weken en krijgt vooral reacties van kandidaten die je liever niet spreekt. De toppers die je écht wilt, blijven stil. Dat is geen pech, maar logica: de beste verkopers hebben geen reden om te solliciteren.
Waarom solliciteren de beste verkopers bijna nooit?
De beste verkopers solliciteren niet omdat ze zelden ontevreden genoeg zijn om actief te zoeken. Ze halen hun targets, verdienen goed via bonus of provisie en worden intern vastgehouden. Zoeken kost hen niets op, dus doen ze het niet.
Onderzoek laat zien dat het overgrote deel van de werkenden “passief” is: wel open voor iets beters, maar niet actief zoekend. LinkedIn schat dit aandeel op ongeveer 70% van de beroepsbevolking wereldwijd (LinkedIn, 2024). Bij toppresteerders in sales ligt dat percentage nog hoger, omdat zij het meest gebonden worden.
Tel daarbij op dat de arbeidsmarkt structureel krap blijft. Nederland telde eind 2024 rond de 390.000 openstaande vacatures (CBS, 2025), waardoor sterke verkopers vaak meerdere opties tegelijk hebben zonder één sollicitatie te schrijven.
Kort gezegd: wachten tot een A-player op jouw knop ‘solliciteer nu’ drukt, is wachten op de verkeerde kandidaat. Je bereikt de goede pas als je zelf beweegt.
Waar vind je goede verkopers die niet actief zoeken?
Je vindt passieve salestoppers daar waar ze zich buiten hun werk ophouden: op social media, in vakcommunities en via zoekopdrachten die niet over vacatures gaan. Je onderbrekt hun dag met een relevante boodschap, in plaats van te wachten tot ze naar jou toe komen.
Meer weten over datagedreven recruitment?
- Recruitment met AI & Data
- Gemiddeld ingevuld in 3–8 weken
Concreet betekent dit dat je zichtbaar bent op de plekken waar een verkoper scrolt, leest of vergelijkt. Denk aan Meta (Facebook en Instagram) voor bereik en herhaling, LinkedIn voor gerichte functie- en branche-targeting en Google voor mensen die oriënterend zoeken op ‘accountmanager salaris’ of ‘beste salesbanen’.
Bij onze datagedreven werkwijze bepalen we per profiel eerst waar de doelgroep echt zit. Werkgevers ontdekken via die doelgroepdata vaak andere kandidaatvoorkeuren dan ze vooraf inschatten, bijvoorbeeld dat autonomie en groeikansen zwaarder wegen dan het basissalaris.
Een recruiter bij FosFor vat het zo samen: “Wie alleen op een vacaturesite adverteert, praat met de 5% die toch al zoekt. Wij bouwen campagnes om juist die andere 95% te raken.”
Hoe bereik je passieve salestoppers wél?
Je bereikt passieve verkopers door een aanpak die verleidt in plaats van vraagt. In plaats van ‘wij zoeken een accountmanager’ vertel je wat de rol oplevert: het verdienmodel, de vrijheid, de klanten en de ambitie van het bedrijf. Vervolgens maak je reageren zo makkelijk mogelijk.
Deze stappen werken in de praktijk het beste:
- Bepaal het profiel scherp. Een new-businessjager en een relatiebeheerder reageren op totaal verschillende boodschappen. Kies er één per campagne.
- Draai je vacature om. Begin met ambitie, verdienpotentieel en groeikansen, niet met een lijst functie-eisen.
- Kies het kanaal op basis van data. Target op functie, branche en regio in plaats van op zo veel mogelijk bereik.
- Verlaag de drempel. Laat mensen reageren via een kort formulier of DM, zonder verplichte motivatiebrief of cv-upload.
- Reageer binnen 24 uur. Bij passieve kandidaten is de interesse vluchtig; snelheid bepaalt of je het gesprek krijgt.
Snelheid is geen detail. Doordat wij de volledige voorselectie doen, spreken opdrachtgevers gemiddeld alleen de 2 tot 4 beste kandidaten per maand en worden vacatures gemiddeld binnen 3 tot 8 weken ingevuld. Voor commerciële profielen, die snel elders aanhaken, is dat tempo doorslaggevend.
Welk kanaal werkt voor welk salesprofiel?
Het beste kanaal hangt af van het type verkoper dat je zoekt. De onderstaande tabel helpt je kiezen op basis van gedrag en vindbaarheid van het profiel, niet op onderbuikgevoel.
| Salesprofiel | Beste kanaal | Waarom |
|---|---|---|
| New-business / hunter | Meta + Google | Reageert op ambitie en verdienpotentieel; bereikbaar buiten werktijd en via oriënterend zoeken |
| Accountmanager / relatiebeheer | Goed te targeten op functie, branche en senioriteit; waardeert professionele context | |
| Technische of specialistische sales | LinkedIn + Google | Kleine, gerichte doelgroep die zoekt op vakinhoud en specifieke sectoren |
| Junior / startende verkopers | Meta + TikTok | Jongere doelgroep die zich visueel en via kortere content oriënteert |
Er bestaat geen kanaal dat voor elk salesprofiel wint. De winst zit in de combinatie: bereik opbouwen, herhalen en meten welke doelgroep daadwerkelijk reageert. Wil je zien hoe zo’n aanpak uitpakt, bekijk dan onze meetbare recruitmentresultaten.
Hoe voorkom je dat je alsnog de verkeerde verkoper aantrekt?
Je voorkomt miskopen door commercieel talent niet alleen op charme te beoordelen, maar op aantoonbaar gedrag en discipline. Een vlotte prater is niet automatisch een A-player; consistente resultaten en werkethiek zijn dat wel.
Bouw daarom vaste toetsmomenten in nog voordat je enthousiast wordt. Kijk naar targetgeschiedenis, laat kandidaten een concrete verkoopcasus uitwerken en gebruik gerichte vragen om zelfdiscipline te toetsen. We schreven eerder over welke vragen je stelt om discipline te toetsen bij sales, wat helpt om show en substance te scheiden.
Zo combineer je het beste van twee werelden: je trekt via slimme campagnes de verkopers aan die niet solliciteren, en je selecteert ze daarna scherp genoeg om alleen de echte toppers door te laten.
Merk je dat je salesvacatures blijven openstaan terwijl de goede mensen uitblijven? Plan een vrijblijvend strategiegesprek en ontdek waar jouw ideale verkopers zich verstoppen — en hoe je ze bereikt zonder te wachten op een sollicitatie.
Veelgestelde vragen over goede verkopers vinden
Waarom werkt een vacature plaatsen niet om goede verkopers te vinden?
Omdat de beste verkopers al werk hebben en niet actief zoeken. Naar schatting is zo’n 70% van de werkenden passief werkzoekend (LinkedIn, 2024). Een vacature bereikt alleen de kleine groep die toch al kijkt, niet de toppresteerders die je proactief moet benaderen.
Welk kanaal is het beste om salesmensen te werven?
Dat hangt af van het profiel. Voor new-businessjagers werken Meta en Google vaak goed, voor accountmanagers is LinkedIn sterker vanwege de gerichte targeting. De winst zit in de combinatie plus meten welke doelgroep echt reageert, in plaats van kiezen op gevoel.
Hoe lang duurt het om een salesvacature in te vullen?
Met een datagedreven campagne-aanpak vullen wij vacatures gemiddeld binnen 3 tot 8 weken in. Bij commerciële profielen is snelheid belangrijk, omdat sterke verkopers vaak meerdere opties tegelijk hebben en snel elders aanhaken als een proces te lang duurt.
Hoe voorkom je dat je een verkoper aanneemt die vooral goed praat?
Beoordeel op aantoonbaar gedrag in plaats van charme. Vraag naar targetgeschiedenis, laat een concrete verkoopcasus uitwerken en toets zelfdiscipline met gerichte vragen. Zo scheid je de vlotte prater van de verkoper die structureel resultaat levert.
Is proactief werven duurder dan een gewone vacature?
Niet per se. Een langdurig openstaande salesvacature kost elke week omzet en tijd. Datagedreven recruitmentmarketing is vaak een kostenefficiënter alternatief dan traditionele werving & selectie of detachering, omdat je gerichter bereikt en de voorselectie wordt weggenomen.